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Branche · ISVs & Softwarehersteller

Für Unter­nehmen, die Software bauen.

Softwarehersteller brauchen keine Generalagentur. Sie brauchen Spezialisten – für Deployment im Public Sector, für Skalierung, für Security-Audits oder für Entwicklerkapazität die wirklich liefert.

Vorhaben einordnen lassen
Die Realität für Softwarehersteller

Gute Software ist erst der Anfang – Deployment und Betrieb entscheiden.

Viele Softwarehersteller stehen vor denselben Fragen: Wie kommt das Produkt in öffentliche Auftraggeber rein – mit all ihren Vergabe-, Datenschutz- und Souveränitätsanforderungen? Wie skaliert man Entwicklerkapazität ohne Qualitätsverlust? Wie macht man ein Produkt sicher genug für regulierte Umgebungen?

Begriffe in diesem thema

GovTech-Deployment bezeichnet die Einführung von Softwareprodukten bei öffentlichen Auftraggebern unter Einhaltung besonderer Anforderungen: Vergaberecht, BSI C5-Zertifizierung, DSGVO, digitale Souveränität und barrierefreie Gestaltung nach BFSG. Partner mit Verwaltungserfahrung und Sicherheitsfreigaben sind dabei entscheidend.

 

Ein Smart Contract Audit ist die systematische Prüfung von Blockchain-Code auf Sicherheitslücken, logische Fehler und Compliance-Anforderungen. Für Unternehmen die dezentrale Anwendungen oder tokenbasierte Geschäftsmodelle entwickeln, ist ein zertifizierter Audit Voraussetzung für regulatorische Akzeptanz und Investorensicherheit.

 

Der Cyber Resilience Act verpflichtet Hersteller von Produkten mit digitalen Elementen zu durchgängiger Sicherheit über den gesamten Produktlebenszyklus – inklusive SBOM-Pflicht, Schwachstellen-Meldepflicht und mindestens fünf Jahren Support. Für Softwarehersteller bedeutet das konkrete Anforderungen an Entwicklungsprozesse und Dokumentation.

NETUNITY bringt die richtigen Spezialisten zusammen

Entwickler mit Sicherheitsfreigabe für öffentliche Auftraggeber, Code-Audit-Expertise für regulierte Märkte, Platform Engineering für skalierbaren Betrieb – und Erfahrung im GovTech-Markt.

Smart City & E-Government

Digitale Daseinsvorsorge für Kommunen.

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Pragmatische IT ohne Konzern-Overhead

Skalierbare Lösungen für Unternehmen, die schnell entscheiden und vorankommen wollen.

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Pragmatische IT ohne Konzern-Overhead

Skalierbare Lösungen für Unternehmen, die schnell entscheiden und vorankommen wollen.

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Skalierbare Lösungen für Unternehmen, die schnell entscheiden und vorankommen wollen.

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Pragmatische IT ohne Konzern-Overhead

Skalierbare Lösungen für Unternehmen, die schnell entscheiden und vorankommen wollen.

Öffentliche IT-Dienstleister & Länder-IT

Digitale Souveränität, Deutschland-Stack und Open Source.

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Deutschland-Stack und digitale Souveränität umsetzen

openDesk, cloud.desk, Deutsche Verwaltungscloud – der politische Wille ist klar. Die technische Migration ist komplex. Partner mit echter Erfahrung in Open-Source-Arbeitsplätzen und souveräner Cloud-Infrastruktur sind gefragt.

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Virtualisierung modernisieren – weg von VMware

Nach der Broadcom-Übernahme von VMware explodieren die Lizenzkosten auch für öffentliche IT-DL. Kubernetes, OpenStack und Proxmox sind die souveränen Alternativen – Migration erfordert Spezialwissen.

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Entwicklerkapazität mit Sicherheitsfreigabe

Fachverfahren mit erhöhtem Schutzbedarf erfordern Entwickler mit Sicherheitsfreigabe bis Ü2. Diese Kombination aus Engineering-Niveau und Freigabe ist am freien Markt kaum verfügbar.

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SIP-Trunks und Kommunikationsinfrastruktur

Modernisierung der Kommunikationsinfrastruktur in Behörden – ISDN-Ablösung, SIP-Trunks, UC-Systeme – erfordert Spezialwissen das klassische IT-Generalisten nicht mitbringen.

Typische Herausforderungen

Themen für Soft­ware­herstel­ler und ISVs.

Einstieg in den öffentlichen Sektor

Öffentliche Auftraggeber haben besondere Anforderungen: Vergaberecht, Sicherheitsfreigaben, offene Standards, Souveränität. Produkte die für den privaten Markt gebaut wurden müssen oft angepasst werden – und der Vertriebsweg ist ein anderer.

Entwicklerkapazität skalieren ohne Qualitätsverlust

Wachstum bedeutet oft: mehr Entwickler schnell. Offshore-Teams enttäuschen, interne Einstellungen dauern. Partner mit echtem Engineering-Niveau, der Bereitschaft zum Code-Review und kultureller Passung sind schwer zu finden.

Security-Anforderungen in regulierten Märkten

Banking, Healthcare und öffentliche Auftraggeber verlangen Sicherheitsnachweise die über übliche Pentest-Berichte hinausgehen. Code-Audits, SBOM-Dokumentation und CRA-Konformität müssen in den Entwicklungsprozess integriert sein.

Betrieb und Deployment in souveräner Infrastruktur

Öffentliche Auftraggeber erwarten Hosting in deutschen oder europäischen Rechenzentren, BSI C5-Zertifizierung und Kubernetes-basiertes Deployment. Viele ISVs haben dafür keine eigene Infrastruktur-Expertise.

Aus der Praxis

Wie ein Vorhaben entsteht.

Ein norddeutsches Softwareunternehmen hat eine Plattform für kommunale Prozesse entwickelt und möchte diese an öffentliche Auftraggeber in anderen Bundesländern verkaufen. Das Produkt ist technisch gut – aber Deployment in souveräner Cloud-Infrastruktur, Vergabe-Compliance und Sicherheitsanforderungen des öffentlichen Sektors sind neu.

 

Ausgangslage

Gutes Produkt, falscher Vertriebsweg

Die Software funktioniert. Aber der öffentliche Sektor kauft anders: Ausschreibungen, EVB-IT, BSI C5, Datensouveränität. Das Team kennt diese Welt nicht aus eigener Erfahrung.

Vorgehen

GovTech-fähig machen und verankern

Anpassung der Deployment-Architektur für souveräne Cloud-Infrastruktur. Sicherheitsaudit und Dokumentation für Ausschreibungsanforderungen. Aufbau von Vertriebskanälen über NETUNITY-Netzwerk in die öffentliche Verwaltung.

Ergebnis

Erster öffentlicher Auftraggeber gewonnen

Erfolgreiche Teilnahme an einer Ausschreibung. Produkt in souveräner Infrastruktur deployed. Vertriebskanal in die Verwaltung etabliert – ohne eigenes Sales-Team im Segment.

Relevante Lösungen

Passende Expertise aus der Allianz.

Smart Business

Entwicklerkapazität & Code-Audits

Hochperformante Entwickler für Fullstack, Security-Audits, Smart Contract Audits und High-Speed MVP-Entwicklung.

Zur Expertise

Cloud & Infrastruktur

Souveränes Deployment & Platform Engineering

Kubernetes-Deployment in deutschen Rechenzentren, GitOps, BSI C5-konforme Infrastruktur für öffentliche Auftraggeber.

Zur Expertise

IT-Sicherheit

Application Security & CRA-Vorbereitung

Code-Audits, DevSecOps-Integration, SBOM-Dokumentation und Vorbereitung auf den Cyber Resilience Act.

Zur Expertise
Häufige Fragen

Fragen, die sich stellen.

Wie komme ich als ISV in öffentliche Ausschreibungen rein?
Öffentliche Ausschreibungen erfordern spezifische Voraussetzungen: Referenzen im öffentlichen Sektor, EVB-IT-konforme Vertragsgestaltung, oft BSI C5-Nachweise und Datensouveränität in deutschen Rechenzentren. Der schnellste Weg ist ein Partner der diese Anforderungen kennt und bestehende Netzwerke in die Verwaltung mitbringt – anstatt diese selbst aufzubauen.
Der CRA verpflichtet Hersteller von Produkten mit digitalen Elementen zu Sicherheit über den gesamten Lebenszyklus – inklusive SBOM-Dokumentation, Schwachstellen-Meldung an ENISA und mindestens fünf Jahren Sicherheits-Updates. Die Meldepflichten gelten ab September 2026, die vollen Anforderungen ab Dezember 2027. Hersteller die jetzt mit der Vorbereitung beginnen haben ausreichend Zeit für eine geordnete Umsetzung.
Ein Smart Contract Audit ist notwendig bevor Blockchain-basierte Anwendungen in Produktion gehen – besonders wenn reale Werte bewegt werden. Der Audit prüft den Code systematisch auf Sicherheitslücken, Logikfehler und Compliance-Anforderungen. Für institutionelle Investoren und regulierte Märkte ist ein zertifizierter Audit oft Pflichtvoraussetzung.
Entscheidend ist nicht die Anzahl der Entwickler sondern die Passung: Engineering-Niveau, Code-Qualität, Kommunikationsbereitschaft und technologische Überschneidung. Near-Shore-Partner mit Senior-Profilen und etablierten Review-Prozessen sind langfristig effizienter als günstige Offshore-Kapazität mit hohem Koordinationsaufwand.

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